On My Way: July 2007

从毕业设计的MIMO开始对高通有一些了解。这位网友对高通的看法还是比较全面的，故转之。

高通硬度

强硬高通
对于高通，外界最直观的形象也许就在于它的强硬和执拗。高层对外很少有官式说法。对每一个官司的说法都是观点鲜明，不拖泥带水，并且毫不妥协，甚至有些咄咄逼人。艾文·雅各布如此，保罗·雅各布也是如此，而后者给高通带来的变化也许仅限于他与业界有了更多的主动式的沟通，但是针对对竞争对手或者业界的质疑上，他的强硬并没有丝毫的改变，即便是在措辞用语上也没有丝毫的客套可言。
高通的强硬归纳起来，似乎可以从这几方面来理解。
首先还是产品的强势。专利方面不多说。从通信芯片上看，它的很多款产品都可以称为经典，的确代表了行业的发展路径，技术上、功能、性能、集成度等都十分到位，并在开发思路上有着很好的创新性，这方面可以找它的产品目录看一下。对于竞争对手，要么选择高通，同时交芯片使用费和后期的专利费，要么不选择高通，这样的结果是增加自己的研发费用，或者还可能被迫退出某一领域产品的生产。这方面不展开说。
但是从深层次来看，高通的强硬特别是在专利问题上的强硬也是它的生存压力使然。高通的商业模式最明显的就是专利收费模式。虽然专利费用在公司总营收的份额并不高（2006年第一季度是32%），但是在税前利润上却占据了相当高的份额（2006年第一季度是62%），要知道，一个技术开发出来，每卖出一分钱都有可能是纯利润。因此，可以说这一模式是高通的基本生存方式。
至于高通的芯片产品，也可以看作是这一专利模式的载体，实物产品的营收能力对高通的支撑能力有限。作为一个企业，在商言商，高通捍卫自身利润源的决心也决定了其能否在行业内生存。因此，每一个试图在这方面打开缺口的竞争者都无一例外地触动了高通的生存底线。很显然，大面积退让是高通作为一个“企业”所不能接受的。从中也让业界看到，高通的强大抑或脆弱在其专利模式上都得到了彰显。专利授权的商业模式是高通成功的法宝，也是对外形象的软肋。而且这种局面今后改观的可能性也不大。正如国内运营商的做法一样，虽然外界质疑多多，但是为了自身的增值，外界的“说”与自己的“做”永远都只能是不交叉的平行线。
另外，高通的强硬从其行业属性上，似乎也可以找到一点蛛丝马迹，这一点也许是一种八卦手法，不严密，但是看起来也比较有趣。为了更好地说明这一点，单独僻出一个部分来加以说明。如下。
IT高通
高通的强硬也许有它的领导人气质使然，但是从深层研读，也许还在于它的公司的IT属性使然。
在通信圈内，高通是唯一一家强调“商业模式”的跨国公司。它的专利收费、无生产线模式等皆是如此。而这也正是目前IT产业特别是互联网产业的特征。所以从高通的产品线和种种不循通信业常理的做法上看，高通更像是一个IT公司，特别是像一个行事生猛互联网公司（其实从它的主打实物产品芯片来看，也似乎可以把它划入IT圈内，只不过是它生产的是通信芯片罢了）。
与沉淀了上百年的通信行业相比，新生的IT行业更多体现的是一种商业指针的锐利——指向性极为明确，强调创新，强调能够带来赢利的商业模式。目前纵观IT行业，良好的竞争秩序或者说是商业规则还没有成型，竞争的激烈使得他们更信奉最基本的生存法则，互联网的日新月异，初创公司的层出不穷都是都是这种竞争态势的表现。如果他们介入通信圈内，更多能够让我们看到的似乎就是一个“闯入瓷器店的公牛”的形象。这也许能够让我们明白为什么高通每每都以强硬的姿态示人。面向未来的三网融合，在那个网络环境、利益指向中，这种现象会更为明显。这一点也与国内移动增值产业发展中SP、CP们对电信行业秩序、规则的冲击相类似。
【其实从目前最为强大的互联网企业Google身上就能够清楚地看到高通走过的道路。与Google同期或者先期做搜索引擎服务的有很多公司。但是随着时间的推移，其他一些靠搜索引擎扬名的公司如雅虎，已经扩展成了一个网络门户，产品线可谓包罗万象。还有一些商业搜索引擎公司，都在后期发展中逐渐偏离了自己的原有核心——搜索引擎技术。搜索技术要么在迅速膨胀的母公司里渐渐被边缘化，要么为了追逐广告收入而烧钱投入广告费用。Google很好地钻了这个空挡，虽然是后来这，但是却占据了搜索引擎的前沿位置。也正因为Google一直坚持了商业搜索的模式，并不断在此基础上不断更新技术（同时又难能可贵地保持了Google搜索页面的干净简洁），才有了后来以此为基点的商业创新，并成功地缔造了一个足以对抗微软的互联网帝国。Google在其后来衍生的WIFI商业模式上申请了专利保护，也正是利用了IT圈内“商业模式即专利”的通用做法。
在这些方面，Google的发展历程与高通有着惊人的相似。高通从初期的松散的产品线到最终成功瘦身，集中精力于芯片开发，并以芯片产品为中心逐步拓展其商业价值，在持续向芯片内植入自身的专利技术之后，高通最终也获得了极高的商业价值。与其他通信厂商不断在并购中膨胀其产品线不同，高通的产品版图扩张显得极为克制，更多的还是以芯片平台为核心，在技术、功能、性能、集成度方面做文章。另外，捎带加一句，Google很少利用媒体来发广告，这一点高通也异曲同工，他们往往利用自身的高科技、先进性卖点来成为媒体关注的对象，并成功地传播公司的品牌。】
期权高通
高通的专利授权模式到底是魔鬼还是天使？前面说了，高通商业利润的显性表现是在它的芯片，但是水面下巨大的冰山却在于它的专利收费模式。而它的专利收费商业模式更像是一种股票投资或者是一种期权行为。
它的专利收费不是通过一次性结清或者按照使用专利时间来计算，而是按照使用专利的厂家产品的出货量的多少来计算，按照单个产品的批发价格来按比例收取费用。在企业初期的发展中由于出货量小可以让企业能够有一个比较小量的费用缴纳，同时高通的芯片费用对于这些企业来说也比较低，这样也有利于企业的市场启动（芯片费用的低也能够让高通在这一时期更好地压制对手，弱化它们的竞争能力，但是这并不等于也消弱了自己，因为它还有一个后续的专利收费在那里）。随着企业的做大，高通的专“利期权效应”开始发挥作用，这也为高通获取了逐步增多的利润。
一方面，高通的产品解决方案能够让企业很好地启动生产，而另一方面则是企业在出货量增大的时候往往也会产生不平衡的心理，进而想甩掉专利费用包袱。这里面孰是孰非并不好说。CDMA造就了韩国通信企业的成长，从三星、LG等企业在世界各地的攻城略地便可见一斑。国内的中兴、华为与高通的合作也让它们在相关领域创造了自己的一片天地。个人认为，对与高通合作的企业而言，它的发展成长不在于专利费用的“紧箍咒”有多紧，而在于到底能够在多大限度上利用这种合作，最终产生出属于自己的行事规则和核心竞争力。这方面韩国企业就是一个很好的例子。
由于高通的强大和强势，专利收费模式可以说营造了目前电信行业的一种竞争环境。而据路透社报道，当初六家企业在诉高通一案中声称：高通存在一系列不正当竞争行为，如拒绝向潜在的芯片组竞争对手授权核心专利，而以较低的版税向其独家合作伙伴提供授权等。如果事实果真如此，通过这种合作，能够让初创或中间状态的公司能够有一个很好的启动，加之产品出货量小，这样一来与那些出货量大的传统实力公司相比，专利费用在一定程度上也起到了二者实力“剪刀差”的作用（据分析师测算，某实力公司为此要给高通每年支付约5亿美元的专利费用）。虽然不管钱多钱少，中小公司被人家收钱也的确是不爽的事情，但是从市场竞争的角度看，毕竟也能够为自身设置了一个竞争的余地和空间。实事求是来讲，这种模式并非是高通想扮演一个颠覆“大者恒大”规则的神圣角色，只是作为一个挑战者不得不如此为之，团结一部分人必然要打击到另外一部分人。
从这个角度来说，高通的商业模式设计自有它的精妙之处，这也更能够得到那些初创的或者是中间状态的公司接受。而对于那些原有的江湖大佬们则无法适应。正如高通某高层人士所言的那样，对高通叫声最高的就是那些传统的强势厂商，它们在习惯了自己颐指气使之后，很难面对话语大权旁落的局面。
由此来看，高通的商业模式指向更为集中，也更为精准，它并没有寄望于自己的商业模式能够面向整个行业的所有客户群体，面向特定类型公司客户的合作，保证了自己的产品和专利有源源不断的使用者。电信业务在全球的遍地开花，成为全球经济的增长点，这些都注定了高通能够以一种“张力十足”的竞争手段来推动其企业的发展。
危机高通
凡事有度，高通的商业模式和合作模式如何把握其中的“度”，对它今后的发展会产生实质性的影响。与竞争对手的庞大复杂的产品线不同，高通产品线的相对单纯，使得竞争对手的狙击相对更为集中，对高通也最为危险。
芯片是高通的主打产品，但是芯片产品往往缺乏电信设备所具有的路径效应。对于电信设备，如果前期占据了一块市场，后续的既有市场维护都能够依靠运营商对产品设备的依赖性和使用惯性来继续下去。对于那些欧美传统的设备厂商而言，由于有庞大复杂的产品线，在企业内部供应链上就已经形成了一个有效闭环，并借助在各个领域早已布局完毕的市场渠道，形成了惊人的“内部消化”能力。在这种情况下，自己开发的芯片可以用在自己的手机、基站上，并通过已有的设备渠道卖出去，而高通则很难实现这种商业模式。
高通的芯片产品还是以公司以外的市场为主，就像是日本这样一个国家，内需有限，必须依赖于庞大的国际市场才能运转下去一样。在这种情况下，就需要高通很好地经营、整合好自身产品所依赖的外部市场。但是从目前来看，高通对外部市场渠道的铺垫还远未完善。从前一阶段部分运营商退出CDMA运营可以看出，高通欲形成自己稳定的市场和客户群还有一段路要走，而整合新兴运营商以及设备厂商客户资源应该成为高通时下应该着重解决的问题。
高通所做的都是一种颠覆性的，但是又存在一定风险的模式。单芯片也是如此。在高度集成的技术背后是产业链的高度集成，这些都是高通对于原有相关领域强势厂商的“原罪”，在打破现有产业链条的同时，高通需要去主动整合和建构一个全新的产业生态。高通还需要平衡好现有CDMA产业和通信未来技术演进发展间的关系。对于缔造了CDMA帝国的高通而言，虽然在技术演进上已经有了很好的布局，如OFDM、MIMO技术，但是高通还需要在这些技术上拿出实实在在的产品，因为这些技术现在已经有固化的产品在推广应用，并且势头迅猛，但是产品的所有者并不是高通。如果此时一味地在这些产品的专利归属上争论不休，将给高通的未来带来诸多不确定性。毕竟及时地介入专利技术的产业化，才能为它带来具有战略意义的利益。

On My Way

Monday, July 23, 2007

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